첫 문장이 중요한 이유
판매 상세페이지, 블로그 글 등과 같이 판매하는 글, 설득하는 글을 보면 제목-서론-본론-결론으로 작성되어 있는 걸 알 수 있다. 여기서 글을 쓸 때 가장 중요한 부분은 어디일까?
바로 제목과 서론이다.
고객이 내 상품에 관심을 가지려면 제목부터 끌려야 한다. 만약 제목에서 관심을 끌지 못하면 서론-본론-결론을 읽게 만들 수 없기 때문이다. 그렇기 때문에 클릭할 수 밖에 없는 제목과 다음 문장을 읽고 싶은 서론을 완성해야 한다.
하지만 여기서 첫 번째 문제가 생긴다.
모든 사업자가 카피라이팅을 잘 작성하지 못한다. 그래서 아무리 좋은 상품과 서비스를 가지고 있어도 판매로 이어지지 못한다. 그렇기에 분석을 통해 연습을 해야 한다.
첫 번째 관문 제목 분석
먼저, 클릭할 수밖에 없는 제목을 짓는 연습을 해야 한다.
아래는 클래스 101 김머신님의 팔릴 수밖에 없는 글쓰기 강의에 나오는 과제 내용 중 하나다.
연습하는 방법은 여러가지가 있지만 먼저 이 부분을 따라해보자.
총 11가지가 있는데 예시 문장에는 유튜브에서 조회수가 높은 제목이 포함되어 있다.
1. 돈 버는 법
- 월 순이익 천만원 올리는 구조, 사기꾼이라고 해도 할 말 없습니다.
- 직장인 현실적 부업, 이거 보고나서 월 100만원 못 벌면 찾아오세요.
요즘 월 천이라는 단어가 너무 유행되고 있기 때문에 확실히 2번째 문장이 더 끌리는 것 같다.
제목을 보고 다시 생각해보자.
- 전문 분야를 통해 하루에 2시간 투자하고, 10만 원씩 더 버는 방법
- 더 이상 속지마세요. 월 천만 원 절대 못 법니다.
첫 번째는 월 100만 원, 월 1,000만 원이라는 단어가 너무 쉽게 돌고 있고, 사람들도 더 이상 잘 믿지 않을거라 가정하고 작성하였다. 전문 분야, 2시간, 10만 원과 같이 구체적인 단어와 비교적 낮은 금액을 제시하면서 신뢰도를 높였다.
두 번째 문장은 의외성, 즉 패턴을 파괴했다고 보면 된다. 월 천만 원은 누구나 벌 수 있다고 말하는데 반대로 절대 못 번다고 말하면 상대 입장에서는 '왜?'라는 단어가 가장 먼저 생각나기 때문이다.
2. 부동산 투자
- 부동산으로 2년만에 10억 벌기, 부동산 배우고 싶다면 봐야 할 영상
- 부동산 구매 전에 사기 안 당하려면, 이 영상만 제발 보세요.
- 천만 원으로 건물주 되는 방법
- 지금 부동산 전문가가 전부 다 거짓말을 하는 이유
부동산에 관심을 가질만한 사람은 누가 있을까?
자본을 모아둔 40대, 50대 등이 많아 보인다. 또한 영업, 사업을 통해 빠르게 돈을 모은 20대, 30대들도 적지 않다.
- 통장에 5,000만 원 없으면 부동산 시작하지 마세요.
- 지금 당장 시작할 수 있는 현실적인 3,000만 원 부동산 투자 방법
첫 번째 문장은 부동산에 관심을 갖기 시작했다면 억 단위는 아니더라도 최소 5,000만 원 이상은 소유하고 있을 거라고 가정했다. 그리고 독자가 글을 봤을 때 본인은 돈을 가지고 있기에 무슨 소리하는지 클릭은 할 것이다.
두 번째 방법은 정석적인 방법으로 갔다고 보면 된다. 지금 바로 시작할 수 있는 방법론이라는 느낌을 받기에 내용이 더 궁금해질 수 있다.
3. 주식 투자
- 월 1억 버는 전업 투자자의 주식 투자 매수 타이밍
- 3천만 원을 20억으로 만든 직장인의 주식 투자 방법
유튜브에서 조회수가 높은 제목이라 그런지 상당히 자극적이고, 의심이 가더라도 '무슨 말 하는지 들어나 봐보자.' 라는 마음이 생길 것 같다. '월 1억 버는 전업 투자자', '3천만 원으로 20억'이란 부분이 가치 제시를 하면서 더 궁금증이 생기게 만드는 것 같다.
- 불안전한 주식? 아무도 모르게 월 200씩 꾸준히 벌었던 방법
- 1,000만 원으로 주식 월세 받는 방법
조금 변형하면 이렇게도 가능할 것 같다.
4. 공부법
- 저는 이 공부법으로 의사가 되었습니다. 딱 2주만 따라하시면 됩니다.
- "영어 어떻게 해요?" (유학 X, 공부 아님, 돈 안 듦)
- 업계 1위 어학원 강사가 폭로합니다. 중국어 독학 공부법
- 딱 30일 만에 악보 보고 피아노 치는 방법
첫 번째 문장은 공부하는 사람의 마음을 잘 아는 것 같다. 공부는 끝이 없고, 불확실한 미래를 안고 가는데 의사가 2주만 따라하면 된다고 하니 제목을 보고 무조건 클릭할 수밖에 없을 것 같다. 그리고 업계 1위, 폭로와 같은 단어는 자극적이여서 클릭할 수밖에 없는 제목 중 하나다.
- 기존의 상식을 파괴하는 66 공부법
- 단기간에 전문직 합격한 사람들 전부 이렇게 공부했습니다.
이번엔 둘 다 "이게 뭐지?"라는 호기심을 유발할 수 있게 변형해 보았다.
5. 중고차 고르기
- 수천만 원 손해 보기 싫으면, 이런 중고차 절대 사지 마세요. 우연이라도 중고차 구매 전에 이 영상을 봤다면, 당신은 행운아 입니다.
- 모르면 당하는 요새 중고차 딜러 사기 수법
둘 다 사기를 당할 수도 있다는 가상의 상황을 제시하면서 '불안'이라는 감정을 건드렸다. 그렇다면 불안과 공감을 합쳐보는 건 어떨까?
- 작년 오늘 중고차 사기를 당하고, 딜러와 사기꾼의 차이를 알아냈습니다.
- 중고차 사기, 1,280만 원 손해봤습니다...
이 정도가 생각난다.
굳이 다른 분야를 연습하는 이유
카피라이팅은 결국 문자다.
제목, 서론 뿐만 아니라 본론, 결론을 작성하더라도 아는 만큼 보인다. 그리고 모르는 만큼 안보인다. 그렇기 때문에 다방면으로 시각을 키워놓는 훈련을 해야 한다. 시야가 넓어질수록 작성할 수 있는 글감이 많아지고, 매출을 올라가게 되기 때문이다.
나머지 6번 부터는 다음 글에서 정리를 하도록 해야겠다.
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